Wisibee se despide, anunciamos Fecha de Cierre

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Soy Federico Llano, fundador de Wisibee.com, para anunciar con profunda tristeza que  hemos decidido ponerle fin a esta aventura llamada Wisibee.

A pesar de todos nuestros esfuerzos no conseguimos generar el crecimiento esperado, y creemos que este emprendimiento debe llegar a su fin para dejar lugar a nuevos desafíos.

La fecha de cierre de la plataforma será el 30 de Mayo de 2012, día en el cuál daremos de baja el sitio. Ayudaremos a diseñadores y clientes a finalizar todos los proyectos pendientes antes de esa fecha.

Queremos agradecer de todo corazón a todos los diseñadores, clientes y personas que confiaron en nosotros, y nos ayudaron y apoyaron durante este último año y medio.

Usuarios que tengan dudas pueden siempre contactarse via mail asupport@wisibee.com.

A aquellos interesados en saber más sobre nuestra experiencia, pueden contactarme personalmente a través de linkedin.

Nos despedimos hasta la próxima.

Un gran abrazo,

Federico Llano, en nombre de todo el equipo Wisibee.com

Diferenciarse Sin Aturdir

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A veces las empresas, con el afán de hacer su oferta diferente del resto, complejiza demasiado la entrega del servicio o las capacidades del producto.

Eduardo Kastika propone un nuevo eje para innovar en los negocios: no aturdir.

¿Qué significa “no aturdir”? Resumimos los 6 puntos que explica Eduardo con mayor profundidad en su blog:

1. DETALLES: Ya no hace falta dar todo servido. El concepto del hotel “all inclusive” sigue siendo útil. Pero sólo en algunos casos, en algunos clientes.  Las opciones ilimitadas dificultan la decisión.

2. PARTICIPACIÓN: Los clientes buscan ser partícipes de las experiencias que viven.  Mientras más participe el cliente, mejor. Ya sea explorando, compartiendo y llevando al máximo  las especificaciones de un reloj Suunto con barómetro, ya sea armando su propia bebida en Starbucks, ya sea formando parte del grupo que hace que se efectivice un descuento en Grupon.

3. TRANSPARENCIA: Importa muchísimo qué es lo que Usted vende. Pero también importa cómo se hace lo que Usted vende, muéstrese transparente por medio de revelar el backstage de su negocio.

 4. RESOLVER + EMOCIONAR: Son poco sostenibles los negocios que sólo resuelven. Tampoco son creíbles los negocios que aturden prometiendo todo. Agregue emoción, diseño, calidad sorprendente, vínculo a largo plazo.

5. ELEGANCIA: Podemos tomar la idea directamente de Matthew E. May. Elegancia: algo inusualmente simple y, al mismo tiempo, sorprendentemente impactante. Lo ilimitado no existe. Y aturde.

6. HUELLAS: Experimentar la creatividad se parece mucho a ver una película de suspenso. No sabemos qué es lo que va a pasar.  Pero sabemos que algo va a pasar. Los negocios sustentados en buenas historias, en emprendedores pioneros, en puntos de vistas osados tienen el poder de lo auténtico, de lo provocador, de lo incompleto que llama a nuestra atención, a nuestro compromiso, a nuestra participación.

7. TRAYECTORIA: Hay marcas poderosísimas en el mercado de los zapatos deportivos. Pero también está la propuesta de Newton Running que se propusieron producir el mejor y más saludable calzado para correr. Humanos, imperfectos, pigmeos en un mercado de titanes. Pero creíbles. No aturden esforzándose en difundir lo que hacen. Se esfuerzan en hacerlo bien. Y hacerlo de forma coherente.

Leer el desarrollo de los 6 puntos completos explicados por Eduardo Kastika con mayor profundidad en su blog.

8 Nuevos tipos de Consumidores

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Cada vez más exigentes, los consumidores tomaron el control del mercado y la oferta debe atender sus reclamos. Después de cada crisis reaparecen con más fuerzas y con muchos aprendizajes, que las compañías deben entender rápidamente (sobre todo las PyMEs).

Según la consultora de marketing Kantar Worldpanel, estos son los 8 tipos de consumidores que marcarán tendencias en el 2012:

- e-Consumers: son usuarios de Internet, tanto laboral como doméstico, y se declaran partidarios de la red como canal de compra.

- Do it for me o pobres en tiempo: Suelen ser hogares muy numerosos, con ama de casa trabajadora que antepone servicio y valores adicionales al precio, sobretodo si les facilita su día a día.

- Oportunistas o bargain hunters: hogares numerosos y trabajadores, que sin embargo buscan promociones y comparan precios pese a tener poco tiempo.

- Loyalty card fans: son asiduos a las tarjetas de fidelización y son hogares numerosos de hasta cuatro personas y de clases medias.

- Under Family Pressure: se diferencian del resto de hogares numerosos en que viven más condicionados por la presión del trabajo y sobretodo de la familia.

- Eco-trendies: son hogares jóvenes, pequeños y residen en grandes áreas metropolitanas. Son los más innovadores en gustos y estilos de vida, no sólo en el consumo de productos bio o del comercio justo, sino también en comodidades y viajes, y también son poco intensivos en gasto en Gran Consumo.

- Green seniors: engloban a los hogares mayores de 50 años, principalmente retirados pero con una vida activa: se cuidan, hacen deporte…. Además se preocupan por el medio ambiente, reciclan… y gastan en alimentación un 20% más que la media.

- Healthies: son hogares de clase media y sin hijos pequeños, preocupados por seguir hábitos saludables para toda la familia y más intensivos en el consumo de productos frescos.

Profundiza leyendo el artículo completo en Condé Nast Profesional.

5 Formas de Generar Confianza en tu Marca

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Resumen de un artículo escrito por David Cantone!

Sin confianza no hay ventas, para conseguir ventas vas a necesitar la confianza de tus prospectos, así que aquí tienes 5 formas de generar confianza que funcionan:

1. El diseño sí importa

¿Cuántas veces has decidido la compra de un producto o la contratación de un servicio en vez de otro idéntico o similar por su diseño? Seguro lo haces casi a diario.

Un mal diseño disminuye la confianza del prospecto en tu marca y lo manda directamente a gastarse su dinero con tu competencia. Estás perdiendo ventas! Invierte en diseño.

Si tu bolsillo o tus cuentas se lo pueden permitir considera seriamente contratar a un diseñador profesional. Tu página web, ya sea el portal de tu negocio online o una extensión de tu negocio físico, crea una impresión en el visitante: confianza o escepticismo. Tú eliges.

2. Sírvete de testimonios

Lo que tú mismo digas de ti, de tu producto o servicio está muy bien, pero no tiene credibilidad. Las personas somos más proclives a creer a otros que son como nosotros. Así que busca entre tus clientes aquellos que mejor representen a tu cliente tipo, pídeles un testimonio de tu producto o servicio y añádelo ahí donde sea visible en tu página de venta.

Los testimonios incluso son útiles para después de la venta. En este caso sirven para que el recién comprador se reafirme en la buena elección que ha hecho al comprar tu producto y, con ello, disminuimos las devoluciones y rembolsos. Otros testimonios que son útiles: los testimonios de expertos de tu nicho.

¿Cómo consigo testimonios? Deja muy satisfechos a tus clientes consiguiendo para ellos los resultados que les prometiste en la oferta. Si tu producto o servicio mejoran la vida de tu cliente tienes buenas probabilidades de que se preste a ayudarte con su testimonio. Simplemente pídeselo.

3. Haz marketing de contenidos

Actualiza tu blog de forma regular con contenidos de calidad. Manda vídeos a tu canal de Youtube. Sé activo en las redes sociales, crea una newsletter y manda a tus suscriptores emails de su interés de forma regular.

¿Por qué? Demuestra que eres buena gente y que sabes de qué hablas. Informa y educa a tu audiencia acerca de temas de su interés. Para ello, no hay mejor forma de hacerlo que usando el marketing de contenidos.

No se trata de hablar directamente de tu producto o servicio sino de aportar valor a tu audiencia compartiendo contenidos sobre temas relacionados con tu actividad. Aquellos contenidos que aporten verdadero valor a tu comunidad se compartirán de forma natural.

Una advertencia: no dejes abandonadas tus plataformas de comunicación. Si lucen abandonadas, es decir, si no las actualizas con regularidad perjudicas la imagen de tu marca.

4. Demuestra prueba social

La prueba social es cualquier dato o información que demuestre que tu marca, producto o servicio goza de popularidad. La prueba de que otros hablan bien de tu producto o lo han comprado influirá en la decisión de compra de otras personas.

Pongamos que quieres comprar un libro en Amazon y dudas entre dos libros similares, uno tiene testimonios positivos de otros autores conocidos, cientos de reseñas favorables de otros lectores como tú y una puntuación media de 4 estrellas y media. El otro libro apenas tiene 20 reseñas, ningún testimonio y una puntuación media de 3 estrellas. ¿Cuál compras?

5. Sé transparente como el agua

No te escondas detrás de las cortinas. El anonimato genera desconfianza. Muestra tu cara, tu nombre y apellido real, demuestra que eres una persona de carne y hueso.

Tu información de contacto, así como los enlaces a tus cuentas en redes sociales, deben estar visibles. Entrar en una página y no poder contactar directamente con quien la administra es signo de falta de seriedad.

Sin confianza no hay ventas y sin ventas no hay negocio.

Mejora en estos 5 aspectos y la confianza que otros tienen en tus productos, servicios y en ti mismo aumentará. Consecuencia: más oportunidades de negocio y más ventas.

5 Consejos para Mejorar tu Marca Personal

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Internet no deja de crecer y cambiar las reglas “convencionales” de las industrias. Una de ellas es el mercado profesional. Queramos o no, por una u otra razón todos los días puede haber personas buscándonos en internet. Y sea para buscar trabajo o contactos profesionales, internet puede ser una herramienta muy poderosa.

Estos son 5 consejos para mejorar nuestra Marca Personal usando internet:

1- Trabajar la Reputación On-Line: Hoy día las redes sociales se presumen una base fundamental, tenemos plataformas de índole general como Facebook o Twitter y también plataformas de índole específica como Linkedin. Es importante crear perfil en aquellas que queremos que nos reconozcan.

2- Analizar el Entorno: Antes de construir este perfil, tenemos que hacer un análisis del entorno en el que nos encontramos. Debemos de conocer a fondo cuál va a ser la competencia (dentro de la especialización que tengamos), sus debilidades y fortalezas, e identificar qué factores son los necesarios para diferenciarnos para que se nos reconozca como únicos.

3- Establecer Estrategias: Debemos preguntarnos en qué factores vamos a ser especiales, dónde vamos a destacar y cómo queremos que nos perciba nuestro público objetivo.

4- Cuidado con lo que dices y haces: Sabiendo que vamos a necesitar una presencia activa en la red, debemos de tener especial cuidado con todas y cada una de nuestras aportaciones e intervenciones que realizamos puesto que una simple opinión sobre un tema concreto, un despiste o una mala respuesta hacia una persona pueden hacer que toda la base de nuestra marca quede reducida a cero en cuestión de segundos.

5- Utilizar Herramientas de Control y Seguimiento: Una vez que ya hemos implantado nuestra estrategia y la estamos llevando a cabo, debemos de realizar actividades de control y mantenimiento sobre nuestra marca debido a que necesitamos saber qué se dice de nosotros, qué influencia tenemos sobre el mercado porque puede que pensemos que lo estamos haciendo bien y sin embargo lo único que estamos es perdiendo el tiempo y para ello considero muy acertadas la utilización algunas herramientas gratuitas como Social Mention o Summify que buen seguro te ayudarán con la gestión de tu Personal Branding.

Para más consejos y el post original pueden visitar el blog Marca Personal S.A.

8 errores más comunes en los blogs corporativos

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El blogging corporativo es de las fórmulas más efectivas de social media marketing, especialmente para las empresas B2B, pero también puede convertirse en una “trampa”. Estas son los principales “errores” en las que caen las empresas al adentrarse en el territorio del blogging corporativo:

1. Egocentrismo
Un blog corporativo en el que todo gira alrededor de la empresa que lo promueve aleja a posibles lectores en lugar de atraerlos.

2. Inconsistencia o infrecuencia
Visitar un blog corporativo que no ha sido actualizado durante meses transmite al lector una pobre imagen sobre la empresa que los promueve.

3. Poca diversidad en los posts
Los blogs no son estáticos y admiten múltiples formatos de posts para atraer a la audiencia, desde las entradas meramente informativas a las críticas, pasando por los case studies, los checklists, las entrevistas y los debates.

4. Textos planos y aburridos
Para hacerlos lo más atractivos posible al lector y también para facilitar su lectura, conviene ilustrar las entradas de los blogs corporativos con fotografías, ilustraciones, gráficos e infografías.

5. Voz corporativa débil o ausente
La voz de una compañía equivale a la personalidad de una marca y al tono con el que ésta quiere transmitir su propia personalidad a la audiencia.

6. Dificultad para delegar
Para sacarle el máximo partido, el blog no debe ser “propiedad” de una única de persona, sino que debe estar abierto dentro y fuera de la compañía a colaboraciones de terceros.

7. Sin estrategia de contenidos
Un blog corporativo que no esté respaldado por una sólida estrategia de contenidos no conduce en realidad a ninguna parte.

8. Sin planes a largo plazo y sin calendario editorial
Un calendario editorial fuerza a la compañía que promueve un blog corporativo a tener en cuenta fechas clave a la hora de abordar determinados temas.

Pueden visitar la nota original en marketingdirecto.com para leer sobre cada punto en profundidad.

El Principio de Pareto y la regla del 80-20

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El principio de Pareto, también conocido como la regla del 80-20, recibe este nombre en honor a Vilfredo Pareto, quien lo enunció por primera vez.

Pareto

Pareto enunció el principio basándose en el denominado conocimiento empírico. Observó que la gente en su sociedad se dividía naturalmente entre los «pocos de mucho» y los «muchos de poco»; se establecían así dos grupos de proporciones 80-20 tales que el grupo minoritario, formado por un 20% de población, ostentaba el 80% de algo y el grupo mayoritario, formado por un 80% de población, el 20% de ese mismo algo.

Estas cifras son arbitrarias; no son exactas y pueden variar. Su aplicación reside en la descripción de un fenómeno y, como tal, es aproximada y adaptable a cada caso particular.

Este concepto, el 80-20, es de gran utilidad para el análisis y la toma de decisiones en las empresas. Algunos ejemplos:

- 80 por ciento de las ganancias provienen del 20 por ciento de los clientes.
- 80 por ciento de las quejas provienen del 20 por ciento de los clientes.
- 80 por ciento de las ganancias provienen del 20 por ciento del tiempo invertido.
- 80 por ciento de las ventas provienen del 20 por ciento de los productos.
- 80 por ciento de las ventas las realizan el 20 por ciento del personal de ventas.
- 20 por ciento de las acciones de marketing traen el 80 por ciento de los clientes.

Ejercicio:

Evalúa tu performance comercial y confirma si tienes un Pareto en la forma en la que comercializas tu producto o servicio. Piensa si podrías dedicar más tiempo a eso que haces en el 20 por ciento de tu tiempo que te trae el 80 por ciento de los clientes.

Haz lo mismo en todos los ámbitos de la empresa, pregúntate siempre si tienes un caso de Pareto y úsalo a tu favor.


10 Errores del Marketing de los Emprendedores

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Este post es una síntesis del artículo escrito por Santiago Capoulat para marketingenred.net. Para más información visiten el original.

Errores Marketing Emprendedores

Estos son los errores más comunes que debes intentar evitar:

1. La falta de conocimiento del área

Los emprendedores creen tener los conocimientos básicos para hacer marketing. Si no tienes nociones de este tema, toma un curso o delegar esta responsabilidad a una agencia dedicada al marketing y publicidad.

2. La subestimación de la competencia

A veces, los emprendedores subestiman a la competencia por desconocimiento del mercado o por tener demasiada confianza en sí mismos. Para evitar esto, debes hacer un análisis FODA y un estudio del sector en el que se desempeñará tu empresa.

3. La falta de objetivos y estrategias claros

Es necesario tener bien definido cuáles serán los objetivos que buscas alcanzar en los próximos meses y años con tu estrategia de marketing. Para guiarte en este punto, puedes utilizar una de las “estrategias genéricas” propuestas por Michael Porter (Liderazgo de costos, Diferenciación, Enfoque o Nicho).

4. Posicionamiento inadecuado o confuso de los productos o servicios

El posicionamiento de los productos o servicios de la empresa es fundamental para lograr que los clientes identifiquen a nuestra marca en su mente y poder lograr más adelante una preferencia frente a la oferta de la competencia.

5. Falta de presupuesto para marketing

Los emprendedores suelen subestimar la realización de un presupuesto de marketing, minimizando su importancia, lo que puede ser un gran error ya que de esto depende que tu producto/servicio sea conocido por los clientes. Compara las inversiones que realizan tus competidores en este ítem, o destina un porcentaje fijo de las ventas para esta área.

6. La falta de planificación de las acciones

Debes realizar una planificación adecuada de las diferentes acciones de marketing que realizará la empresa a lo largo del año. También se cometen errores con los “timing” del proceso en las campañas de marketing, debido que se planifican actividades que requieren más tiempo. Mantén un calendario con la temporalidad y las fechas en las que se llevarán a cabo tus acciones.

7. La selección inadecuada de las herramientas de marketing

Éstas, deben encontrarse alineadas con las características de la empresa, los objetivos que buscamos y las características de los productos o servicios que comercializamos. También debes fijarte en quién es el cliente, dónde se realiza la compra (además, con qué frecuencia y en qué momento), las motivaciones para realizarla y la forma en que se realiza la transacción.

8. La falta de focalización en las herramientas de marketing

Es necesario focalizar nuestros esfuerzos en aquellas herramientas que sean adecuadas para el emprendimiento en esta etapa, para eso, puedes pedirle ayuda a un experto en marketing o a una agencia para que te aconseje en esto. Evita hacer gastos excesivos en publicitarte en medios que no llegarán a tu púbico objetivo.

9. Impaciencia por lograr resultados inmediatos

Dependiendo del tipo de acción que realicemos, en algunos casos los resultados no se observan inmediatamente por lo que es importante ser paciente. Ten en cuenta que el marketing y la publicidad son inversiones y que los resultados son principalmente a largo plazo.

10. La falta de evaluación de las campañas de marketing

La medición y evaluación de las campañas de marketing es una forma de poder concluir y retroalimentar con información para futuras acciones promociónales. De esta manera, se pueden potenciar aquellas campañas que realmente funcionarán en los consumidores, focalizándose en los puntos positivos que son importantes replicar y evitar aquellas que fracasaron o no lograron los resultados esperados.

Cambia tu mentalidad de empleado a emprendedor

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Fuente Soy Entrepreneur

Una gran parte de los negocios que fracasan lo hacen porque el emprendedor no está lo suficientemente capacitado para convertirse en jefe. A pesar de contar con el conocimiento necesario, una buena idea e incluso con el apoyo financiero no se logra estabilizar la empresa pues su líder no modifica su actitud… y sigue pensando como un empleado.

¿Qué puedes hacer para deshacerte de esta mentalidad y convertirte, de una vez por todas, en un verdadero emprendedor, tanto interna como externamente? Te decimos cuáles son las actitudes que debes desarrollar para lograrlo. Toma nota:

Deja de pensar que la empresa te debe algo
Los empleados siempre creen que la empresa está en deuda con ellos por la cantidad de años que llevan trabajando o el tiempo que han invertido en ella. Sin embargo, la realidad es que rara vez se toman en cuenta estos hechos, y las decisiones de despido o aumento de sueldo suelen tener que ver más con méritos tangibles que con antigüedad.

Mejor piensa: qué puedes hacer tú por la empresa que ayude a su crecimiento, y que, por lo tanto, te haga merecer algún tipo de reconocimiento especial.

Sé creativo
Si vas a trabajar por tu cuenta, mientras más creativo seas más ingresos y oportunidades obtendrás. Por el contrario, la mayoría de las veces los empleados se basan sólo en obedecer y seguir instrucciones o reglamentos de la empresa.

Sin duda, deberás esforzarte para encontrar aquella creatividad que todos tenemos. De todos modos, estando al frente de una empresa no necesitas exigir tus capacidades más de la cuenta, pues puedes rodearte de gente con buenas ideas o que tiendan a pensar distinto para añadir información a tus estrategias.

Aléjate de las comodidades
Existe una relación inversa entre el nivel de comodidad de una persona y su capacidad creativa; las buenas ideas se dan en la incomodidad, cuando te ves limitado y en la carencia de cosas. Por ello, los retos y las situaciones difíciles son ideales para fomentar la creatividad para solucionar problemas.

Los empleados, en cambio, buscan todo lo contrario: quieren crecer en la escala de la comodidad, lo cual no será para nada posible siendo empresario.

Olvida conceptos como indemnización y jubilación
Muchos empleados optan por no iniciar su propio proyecto de emprendimiento por temor a perder su indemnización por antigüedad o los aportes que hacen mensualmente para su jubilación.

Si quieres convertirte en un verdadero empresario, debes optar por perder algunos beneficios, para obtener, a la larga, uno mayor.

Aventúrate
La clave más importante para abandonar la mentalidad de empleado es aventurarse, arriesgarse a lo desconocido en la búsqueda de nuevas oportunidades que pueden llevarte al éxito.

Los ganadores terminan siendo siempre los que corren riesgos y manteniendo tu estabilidad económica como empleado no te llevará por ese camino.

 

Intenta algo nuevo, por 30 días

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¿Hay algo que siempre hayas pensado o querido hacer, pero simplemente aún no lo has hecho? Matt Cutts sugiere: Házlo durante 30 días.

Esta charla corta de menos de 4 minutos, ofrece una forma ingeniosa de pensar cómo plantear y lograr objetivos.

Aquí van 30 ideas para hacer en 30 días:

1. Por 30 días, canta cada vez que te bañes.
2. Por 30 días, imagina cada día por un minuto que puedes volar.
3. Por 30 días, ve en bicicleta al trabajo.
4. Por 30 días, no uses tu tarjeta de crédito.
5. Por 30 días, toma una foto todos los días.
6. Por 30 días, escribe un chiste todos los días.
7. Por 30 días, escribe una novela.
8. Por 30 días, practica un nuevo deporte.
9. Por 30 días, apaga tu celular.
10. Por 30 días, no consumas snacks.
11. Por 30 días, juega al ajedrez todos los días.
12. Por 30 días, visita un nuevo lugar de tu ciudad todos los días.
13. Por 30 días, aprende una nueva palabra todos los días.
14. Por 30 días, toma clases de un idioma que no conozcas.
15. Por 30 días, perdona a alguien a diario.
16. Por 30 días, levantate altes del amanecer.
17. Por 30 días, no gastes en nada que no necesites.
18. Por 30 días, haz un dibujo todos los días.
19. Por 30 días, aprende a hacer magia.
20. Por 30 días, aprende a hacer malabares.
21. Por 30 días, come una fruta a diario.
22. Por 30 días, baila una canción todos los días.
23. Por 30 días, compone una canción por día.
24. Por 30 días, lee la biblia o el corán, o ambos!
25. Por 30 días, aprende un oficio.
26. Por 30 días, camina 10km por día.
27. Por 30 días, escribe el guión de un capítulo de tu serie favorita.
28. Por 30 días, usa todos los días al menos una prenda de colores vivos.
29. Por 30 días, memorizar un poema, trabalenguas, fórmula física o matemática.
30. Por 30 días, descubre un nuevo sabor u olor.